中國(guó)測(cè)繪報(bào)：國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器“走出去”

在中國(guó)測(cè)繪儀器發(fā)展史上，“即使在困難的時(shí)候，也從來(lái)沒(méi)有閉門造車。”一位測(cè)繪界老曾這樣說(shuō)。中國(guó)測(cè)繪行業(yè)在改革開放中走出國(guó)門，國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器廠商在面對(duì)陌生的海外市場(chǎng)時(shí)，怎樣實(shí)現(xiàn)突圍？

“兩系”闖世界

    光學(xué)儀器率先走出國(guó)門，為中國(guó)測(cè)繪儀器出口立下了汗馬功勞。

    首先建立功勛的是天津系，以賽特和歐波為代表的企業(yè)出口光學(xué)水準(zhǔn)儀；另一只勁旅是江浙系，以蘇一光為代表的企業(yè)，出口附件和棱鏡為主。兩系都有著悠久的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，足跡遍及全世界。據(jù)知情人透露，當(dāng)時(shí)僅水準(zhǔn)儀的年出口量就達(dá)好幾萬(wàn)臺(tái)。的性能和良好的性價(jià)比，讓外國(guó)人眼前一亮，全世界都看到了中國(guó)光學(xué)測(cè)繪儀器的品質(zhì)。上世紀(jì)90年代初，天津系和江浙系相繼打破零星出口的局面，成為走向世界規(guī)模化出口的先鋒。

十年“淘金”

    南方測(cè)繪前身是做外貿(mào)起家的。憑借外貿(mào)積累起的“桶金”，公司開始研發(fā)出口國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器，從水準(zhǔn)儀到全站儀、RTK出口，南方測(cè)繪追求化夢(mèng)想的步履千回百轉(zhuǎn)、歷盡挫折。

    2003年9月，總經(jīng)理馬超帶著3臺(tái)全站儀、1臺(tái)經(jīng)緯儀、2臺(tái)水準(zhǔn)儀赴德參展，這是南方測(cè)繪次參加世界性展會(huì)，也是中國(guó)測(cè)繪儀器廠商次在世界舞臺(tái)露面。次參展很折騰，摸不著門道，租了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，馬超帶頭發(fā)彩頁(yè)。

    第2年春天，馬超又帶隊(duì)參加了在美國(guó)和日本舉辦的展會(huì)，在《GIM》和《POB》兩大雜志上發(fā)布廣告。就在這年，南方測(cè)繪率先推出的中文內(nèi)存全站儀在日本參展引起了轟動(dòng)。

    憑借三場(chǎng)展會(huì)和兩本雜志，南方測(cè)繪聯(lián)系了100多個(gè)經(jīng)銷商。當(dāng)時(shí)，很少中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)參展。11年后，馬超回憶：“這批經(jīng)銷商奠定了南方測(cè)繪開拓海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)，直到現(xiàn)在他們?nèi)匀皇俏覀儓?jiān)定的合作伙伴。”

    要開拓海外市場(chǎng)，須建立穩(wěn)固的根據(jù)地，馬超決定在測(cè)繪儀器發(fā)達(dá)的法蘭克福、紐約等地設(shè)立辦事處。但是，在同德美日三國(guó)經(jīng)銷商接觸之后發(fā)現(xiàn)，收效甚微。要在完全陌生的國(guó)外市場(chǎng)上“淘金”，不僅需要勇氣，更需要謀略。在經(jīng)歷了短暫的失利之后，馬超迅速調(diào)整方向，將主要目標(biāo)放在東南亞和中南美洲等發(fā)展中國(guó)家。在越南、印度設(shè)立多家分公司，市場(chǎng)開拓向深度挖掘，銷售量迅速提升。

萬(wàn)變不離其宗

    伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)、制造業(yè)水平的提升，國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器整體品質(zhì)得到了很大提升。這種提升，從根本上推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器出口的大規(guī)模增長(zhǎng)。特別在2010年之后，以全站儀為例，我國(guó)出口的全站儀有十幾種語(yǔ)言，出口結(jié)構(gòu)從棱鏡附件到全站儀、再到GNSS，外貿(mào)出口呈現(xiàn)出逐步、均衡發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
   

    2008年是一個(gè)轉(zhuǎn)折，國(guó)產(chǎn)全站儀取得了跨越性發(fā)展。南方測(cè)繪率先將測(cè)距部分從原來(lái)的三塊板集成為一塊板，從紅外轉(zhuǎn)為激光測(cè)距，光柵升級(jí)成了編碼。升級(jí)后的全站儀成熟度高，為出口提供了精良“武器”，加之高性價(jià)比，國(guó)產(chǎn)全站儀成為中低端測(cè)繪儀器出口的主力。
   

    經(jīng)過(guò)3年攻關(guān)，南方測(cè)繪突破國(guó)外測(cè)繪儀器廠商的技術(shù)壁壘。2009年以后，RTK性能逐漸穩(wěn)定，定位精度突破厘米級(jí)。2010年，南方測(cè)繪儀器出口突破億元大關(guān)，成功實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和產(chǎn)品重心的轉(zhuǎn)移。一個(gè)全方位、全區(qū)域，多品牌、多層次的國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器“走出去”的格局形成。

    在“下西洋”的征途上，馬超總結(jié)：“出口需要一步步積累，是一件急不得的事。如果我們當(dāng)初在策略上沒(méi)有一步一步地走穩(wěn)，舍不得投入、不下決心壯大規(guī)模，就走不到今天。”南方測(cè)繪在出口之路上展現(xiàn)出來(lái)的開放、自信、包容性和應(yīng)變力，是國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器出口先行者、探索者的縮影。